几位骨灰级猫奴,为新中产养猫人开了一家 “山姆店”。
“宠物用品市场高度分散,消费者想要买到合适的商品,往往需要做攻略、蹲大促等,消耗大量时间精力。” 「SOULKATTI」创始人Nicole告诉36氪。自2016年开始在宠物行业创业,拥有近10年养猫经验,Nicole认为宠物用品传统卖货模式仍存在痛点。
同时,这也是一个趋向火热的市场。FMI报告预计,到2032年,全球宠物家具市场将达92亿美元。而在中国,宠物猫市场又有一重优势:相关报告显示,2022年中国城镇宠物猫及养猫人数量均呈持续增长态势。
SOULKATTI瞄准了这一市场。自 2022年8月开始筹备,SOULKATTI定位为“买手制+会员制”猫家居生活方式品牌,目前已于深圳落地第一家线下概念门店,在上游厂商、购物体验及后续服务等方向发力。
厂商合作方面,SOULKATTI合作方主要为成熟头部厂商和独立小众品牌,选品覆盖养猫各场景,包括猫砂、抓板等。通过品牌联创、展陈等合作,SOULKATTI搭建品牌对消费者的触达渠道,并收集消费者需求反哺厂商,推进产品更迭。对于新品牌,SOULKATTI也可提供孵化服务。
针对购物体验,SOULKATTI门店提供产品体验空间,让消费者实地感受产品质量等指标;销售过程则“量猫定制”,根据猫咪品种、体型、年龄等提供购买建议。“我们想做到比传统宠物店更懂产品、比电商更懂服务、同时更懂养猫人。”Nicole表示。
对于后续服务,SOULKATTI小程序已同步上线,可满足全国配送。同时,SOULKATTI也积极整合业内及跨界资源,提供配套会员权益。
截至目前,SOULKATTI已与30+厂牌达成深度合作,第一家概念店保持着较高的进店率与支付转化率,顾客平均消费五百元,付费会员模式亦在推进中。未来几个月,SOULKATTI计划在成都、上海等地落地快闪店。
团队方面,SOULKATTI核心团队成员均是多年养猫人,经历覆盖互联网会员运营、品牌策划、空间设计等。创始人具备多年宠物行业创业经验,曾打造宠物保健品单品爆款。
SOULKATTI已于2022年完成种子轮融资,新一轮融资正在推进中。
来源:硬氪 作者:肖千平