倍美特董事长张芳堃:以长期心态推宠物保健滋养概念 看好人宠第三空间发展

伴随着国内经济的复苏回暖,宠物行业整体向上发展,在近期召开的第15届东西部小动物临床兽医师大会现场,品牌升级后的深圳市倍美特生物科技有限公司亮点纷呈,滋养升级全新亮相,以东方智慧构建人宠滋养生活新时代。

倍美特董事长张芳堃:以长期心态推宠物保健滋养概念 看好人宠第三空间发展

近日宠观网在与深圳市倍美特生物科技有限公司董事长张芳堃的对话中,张芳堃指出,“宠物跟我们一个陪伴的过程,倍美特(BeMate)则是希望人跟宠物相互陪伴的更长久。”对于行业的发展张芳堃认为从市场渗透率角度来看,中国宠物行业仍有较大的增长空间,但是就近些年的发展而言,因为产品同质化等问题行业竞争依然激烈,作为从业者应本着长期主义的心态持续发力。而对未来行业的机会,张芳堃指出,宠物行业依然需要以人为本兼顾宠物福祉的同时,也需要关注宠物主的体验,对此张芳堃更看好人宠第三空间的发展趋势。作为东方文明的代表,中药滋养保健为大众所熟知,对此倍美特在运用更加符合东方“药食同源”的饮食理念,研发出多款宠物东方滋养品。

倍美特董事长张芳堃:以长期心态推宠物保健滋养概念 看好人宠第三空间发展

东方智慧 宠物保健倍美特颠覆性加入滋养饮食概念

出版在同治年间,是中国现存最完整的中兽医古籍《活兽慈舟》当中就讲到:狗得了皮肤病可以用“生地、玄参、甘草,煮粥与食”。猫吃得少是因为胃寒,可以“肉桂、丁香为末,啖知,醒脾开胃”。猫咳嗽了要“川椒为末,煮鲫鱼肉与食”……。中草药对宠物体质滋养由来已久,而且确实可以给毛孩子们起到很好的滋养或治疗效果。

厚朴是在倍美特配方中新出场的中草药之一,针对猫咪的毛球问题还专门推出一款“0蔗糖化毛膏”,来达到助排猫毛和呵护肠胃的目的。厚朴,性温(温和滋养),能起到促进宠物肠道蠕动、保护肠胃的功效,可以促进胃液的分泌,从而使胃肠消化加快,起到健胃消食的功效,同时还可以抵御和改善胃溃疡。当毛孩子有排毛球需求时,适量喂食厚朴是理想的选择。

因此倍美特联合深耕宠物中医学50年的研发团队,在宠物传统保健品的基础上,颠覆性地加入东方滋养饮食理念,在运用更加符合东方“药食同源”的饮食理念,研发出多款宠物东方滋养品。

具有针对性的东方养护配方,能够深层滋养宠物体质,对宠物的皮肤、毛发、眼睛、心血管系统、呼吸系统、骨骼关节甚至控制肥胖等,都能针对性养护。通过东方中草药来温和滋养宠物,来达到治未病的目的,预防性治疗的饮食趋势,相信会越来越被宠主们重视。

除了在产品的创新方面,企业内生增长更加重要,在张芳堃看来长期主义是企业的长久经营之道。

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肉眼可见的增长趋势与张芳堃的长期主义

4月18日,艾瑞咨询发布《2023年中国宠物内容价值研究白皮书》,白皮书显示,国内宠物消费市场规模快速增长,2022年市场规模约为3117亿元。据艾瑞核算,随着宠物家庭渗透率和行业成熟度持续提升,宠物消费市场未来依然会保持增长态势,预计2023年市场规模约为3924亿元,2019年—2023年复合增长率可达33%。根据2021年《中国宠物白皮书》数据,2021年我国城镇养殖犬猫已经超过了1亿只,宠物饲养率达到17%。艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元,复合增速预计14.2%,到2023年规模将达到4456亿元,相应的宠物食品市场需求也会水涨船高。

张芳堃指出,尽管我国宠物行业发展迅速,但与欧美等国家相比,目前渗透率仍相对较低。据 Frost & Sullivan 数据,2019 年我国拥有宠物的家庭占总家庭数的比例仅 22.8%,远低于美国(68.9%)和英国(45%)。我国不仅养宠物的家庭可能增多,购买专业宠物食品的比例也有望提高。据中国产业信息网数据,2018 年我国专业宠物食品渗透率只有 22%,而美国和英国等国家已高达 90% 及以上。可见,我国宠物食品行业仍有较大增长潜力。

对于深耕宠物行业近十年的张芳堃而言,从近些年行业的发展看到越来越多的参与者进入行业,但是能长期坚持下去的却远不如新入局的人多,高瓴资本创始人兼首席执行官张磊曾讲过在长期主义之路上,与伟大格局观者同行,做时间的朋友。这句话也是张芳堃特别喜欢的。“我进入宠物行业,把它接下来真的是当我下半辈子的事业”,张芳堃坦然表示。“这个行业作为我终身的事业在做,认认真真做产品做服务,哪怕慢一点没有关系,我希望数年之后倍美特还在从事宠物行业,倍美特的消费者和渠道合作伙伴以及身边的朋友讲起倍美特的时候,他真的能竖个大拇指讲贝美特的产品不错”。

只是长期主义的践行并非那么容易,虽然宠物行业前景广阔,但是激烈的行业竞争背后却是产品的同质化,以及前赴后继勇闯风口的弄潮儿们,这些入局者如过江之鲫来去匆匆。

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同质化下的企业内卷 跳出局内寻找新机会

根据欧睿国际的统计数据,2019年我国宠物食品市场前五大企业市场占有率为22.50%,相比于美国市场的72.30%、日本市场的54.20%,我国宠物食品市场集中度较低。对于宠物食品企业来说,能否抓住这至关重要的上升时期,对于企业的经营发展将产生重大影响。

依托国内成熟的供应链代工厂,本土宠物粮品牌加速崛起。据《新零售商业》统计,网易严选、有鱼、嘉传、pidan等近600个品牌的宠物主粮与零食是由汉欧代工;里兜、江小傲、豆柴等300多个品牌则由福贝代工。

然而,集中化的供应链造成了宠物食品同质化现象严重,短期难以形成品牌力,易陷入低价竞争中。更为重要的是,代工模式品控管理难度大,品牌可信度易受到威胁。

“当没有差异化,同质化的产品和营销方案在面对消费者的时候,没有个性独特的产品去呈现的时候企业只能内卷,”张芳堃希望跳出这种局面来重新看待宠物行业。

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人宠陪伴关系衍生第三人宠空间发展机遇

正如倍美特的英文名BeMate一样,在企业创立之初,成为宠物的伙伴就是张芳堃所希冀的那样,虽然出身互联网大厂,不同于一般的互联网企业更专注于数据带来的决策,张芳堃更关注人与宠物的关系。

从宠物行业的长期发展趋势来看,全渠道运营是宠物行业发展的基础,而线下可能是一个价值被低估的空间。公开数据指出,宠物用品/护理品类目而言,电商优势并不明显,基本维持在电商略大于宠物店,宠物店略大于宠物用品店或超市。

但这也并不意味着企业不重视来自线上的销售渠道。对于倍美特而言,线下是基础,在整个产品规划和投入有节奏的进行,企业会根据自身的情况有所侧重,但线上和线下从来不是割裂的。除了对于产品推广的之外,张芳堃通过多年的经验和思考提出了行业发展的新机会。

对于人类和宠物的关系,由于近似的生活习惯,日本的行业发展比较具有参考意义。1992-2011 年,日本宠物食品市场增速放缓且逐年下滑,行业进入稳健发展阶段。该阶段行业的特点是:1)宠物食品市场增速放缓;2)养宠观念改变,消费升级趋势萌芽。 市场增速的减缓一方面是由于行业竞争加剧,品牌采取低价竞争策略,另一方面是猫狗总数减少,量价齐降影响所致。同时,社会结构变化导致养宠观念发生改变,越来越多 的人将宠物作为情感寄托,这也孕育了消费升级趋势的出现。

情感的寄托使得人类和宠物更趋于家人的陪伴关系,从商业角度而言,这也是新的机会和着眼点。

一般观点宠物行业主要是在服务宠物,但却忽略了陪伴是相互的。张芳堃认为行业还是需要回归到以人为本的服务经济上来,实际上目前行业服务的宠物只是宠物的一部分,宠物主的体验也十分重要。在张芳堃看来市场上也需要有一个“人宠第三空间”来服务于宠物主,给宠物主一个线下交流空间,也就是目前很多城市在尝试的人宠友好空间。

“宠物友好”正在成为线下商业吸金纳客新利器,这一概念被商业地产界广泛应用。一批宠物友好型购物中心兴起,宠物友好型门店不断涌现,为爱宠一族提供更多丰富体验之余,也逐渐探索出多元化的人宠友好第三空间。如“观澜湖新城MHMALL”凭借自身的空间优势,以及延伸出的宠物服务和营销场景,让项目不仅是名副其实的“深圳首个宠物友好购物中心”。O’garden作为欢乐海岸在新零售场景中的创新探索,其在经历三年的生长变化之后,逐渐汇聚了AGO犬屋、AGO喵馆、AGO数字摄影等宠物零售衍生人文第三空间。南京弘阳广场、南京景枫中心、南京水游城等为代表的购物中心,率先升级为“宠物友好型”商场,致力于为喜爱宠物的消费者提供“双向友好”的社交空间。

倍美特董事长张芳堃:以长期心态推宠物保健滋养概念 看好人宠第三空间发展
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相关资料:

深圳市倍美特品牌成立于2016年,作为宠物东方滋养品开创者,自创立以来,市场占有率一直稳居宠物营养保健品行业前列。在走过的 7年中,一直秉持以宠为本,坚持 “以养防未病” 的滋养理论,从宠物的衣、食、住、行全面切入,针对养宠的不同场景进行深入的研究跟探索,积极与各大科研机构一起开发出适合不同场景下,满足宠物健康的专项滋养功能系列产品和服务;切实关注宠物主与宠物需求,提高宠物主对宠物生活中关于养育、保健及疾病预防免疫的关注,从根本上减少宠物患病的几率,让健康养宠变得更加简单!

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