今年的双十一预售已经开启,并在最近一周持续升温。从10月18日快手预售开启,到10月20日抖音、小红书,10月23日京东,最后在10月24日天猫正式开启预售,各大电商平台正式展开双十一“拉锯战”。宠物品牌也迅速加码,纷纷进入双十一“作战状态”。
诞生于中国本土的国货宠粮品牌诚实一口,在这次双十一预售中取得了不错的成绩,实现全渠道突破式成长,成为宠物品类销售榜单前列的热门品牌。
据悉,在天猫平台,诚实一口预售销量位列“天猫·双十一宠物品牌榜”TOP3,2小时超去年双十一全阶段销售,同比增长1000%。本次天猫预售中,单品诚实一口P40和诚实一口N33均破千万,荣登千万超级单品,超级新秀诚实一口BK01开卖1小时入列百万星品。京东、抖音、拼多多等平台的成交额超去年同期多倍,预售的超高成交额为双十一大促开了一个好头。
仅在双十一预售期,诚实一口就已在各平台热销,且讨论热度居高不下。双十一预售爆单,收获大量养宠人士的青睐,诚实一口有何特别之处?
1.“诚实、透明、有原则”的品牌理念
自品牌创立之初,诚实一口就以“诚实、透明、有原则”为自身不变的品牌理念予以长期的坚守和践行,始终将产品的品质放在首位,力求给每一位毛孩子带来没有“猫腻”的食品。为此,诚实一口始终坚持对所有原料进行多达56项的溯源检测,并与国内唯一一家拥有欧盟有机认证的大型生产商辽宁海辰合作——其国际化的工艺流程,以及现代生产设备,也共同确保诚实一口的产品拥有始终如一的稳定高品控。
2.真材实料好食材,只为一款好蛋白
好蛋白,是一款好猫粮的基础。诚实一口P40主打“蛋白专家”,产品名也十分通俗易懂,“P”代表“蛋白”,P40即蛋白质含量高达40%。这一理念,不仅开创了产品命名新方式,也重新定义了国产宠粮的蛋白含量。
市面主流的中端猫粮平均在20-30元/斤,同等价位里这个蛋白含量分别在32%左右(参考AAFCO最低标准),肉含量一般在30%左右,甚至含有一些谷物、麸质类过敏物。而40%蛋白含量的诚实一口P40,凭借动物蛋白占97%、肉含量88%、一鸡七鱼的配方,不光造就了国产宠粮的高性价比,也建构了国人对于“高蛋白”、“好蛋白”的初象。而本次双十一预售的超级新秀BK01粗蛋白质含量高达45%,采用“3种莓果”和“1整只鸡”的新鲜原料,烘出深受猫咪喜爱的猫粮。
3.诚实一口的破圈之路
值得一提的是,诚实一口今年参加了李佳琦的综艺《所有女生的offer3》,是李佳琦直播间售卖的唯二宠粮品牌之一,直播间的订单数量也被“一扫而光”。李佳琦直播间的选品,本身代表了被选中产品的高品质和广泛客群。这既是对诚实一口的肯定,也是对近些年国货宠粮崛起的认可。不过,我们更需要看到一些深层次的信息。消费者的广泛支持,向市场传递了一个关键信号:高蛋白的宠粮不可替代。基于对市场和消费者需求的洞察,诚实一口减少营销成本,把钱花在刀刃上,专注于蛋白本身的质量,以产品品质影响消费者的心智,以质趋量、以量保质,无限循环。
《所有女生的offer》系列作为直播电商的衍生内容,拉近了主播、品牌与消费者之间的距离。诚实一口等国产宠粮品牌,积极响应市场变化的同时关注消费者需求,借助李佳琦与《offer3》的影响力,向消费者推出名副其实的中国国产品牌。正如诚实一口创始人姚懿在节目中所说,希望能够作为中国制造的一份子,让诚实一口为中国宠物家长带来更高品质,更具性价比的良心国货。
在国货崛起的当下,诚实一口抓住了国产宠粮市场觉醒的关键几年,在消费者心智改换,宠物养育观念提升的阶段中,与广大爱宠人群培养出了高度默契,从而建立起“爆品品质稳定、新品值得期待”的优质印象,逐渐成为宠物消费品行业的龙头国产品牌。
