第九届中国国际进口博览会11月5日至10日在上海国家会展中心举行。逛下来一个明显的变化是：宠物食品与营养品展台依旧热闹，但外资品牌的介绍词换了——过去张口就是“原装进口”“天然产地”，今年更多在讲原料有多稀缺、配方有没有实证数据、链条能不能一路查到牧场和海域。话术的迁移不是修辞问题，而是这个市场分层之后，卖点必须往上游走。
支撑这一判断的是需求端的结构变化。按《2026年中国宠物行业白皮书》的口径，2025年国内城镇犬猫数量1.26亿只，同比只增1.8%，靠“多养一只”拉动的时代基本结束；但单只犬年均消费3006元、单只猫2085元，钱还在往上加。Moojing Market Intelligence的监测显示，截至2025年11月的12个月里，线上宠物食品规模413.8亿元，其中宠物保健补充剂以20.3%的增速领跑全部细分品类，做到36.9亿元；心血管健康类补充剂增速更是达到107.9%。增量不再来自宠物变多，而来自每一只身上花得更细。
原料因此成了第一道分水岭。首次参展的PNNZ品泽是新西兰大健康制造集团NHG旗下的高端宠物品牌，主推单品是新西兰深海长尾鳕鱼油。按展台人员的说法，长尾鳕渔业资源总量有限、捕捞配额受严格管控，属于稀缺鱼种；产品用快速锁鲜萃取把捕捞到初加工的时间窗口压短，经多道提纯后纯度做到99.9%，不靠诱食剂解决适口性。品牌方还强调，配方由自有工厂联合当地营养实验室验证，每批进口产品走完国内检验检疫流程，从海域、牧场到成品可全程追溯。
另几家走的是同一条路，只是切口不同。雀巢普瑞纳把猫毛过敏原作为靶点，旗下冠能“畅抚”针对猫唾液中的Fel d 1蛋白做配方，同时用微胶囊包裹技术让活益菌活着抵达肠道；妙可蓝多则把奶酪营养和洁牙功能捆在一起，做成宠物奶酪磨牙棒，直接切口腔护理场景。共同点是都不再讲“全面营养”，而是对准某一个器官、某一个具体痛点交付证据。
但进口品牌并非高枕无忧。Moojing的数据显示，宠物保健补充剂里进口品牌仍占规模优势，可守虎神、派斯乐等国产玩家正以数倍增速追赶。外资的长处是配方积累和临床数据，短板是渠道反应速度和价格带——这两项恰好是本土企业最擅长的战场，高端赛道的座次远没有排定。
老龄化则提供了另一条确定性曲线。以2015至2018年第一波养宠潮推算，2026年起首批宠物集中进入老龄周期；《2025宠物行业蓝皮书》给出的数字是，2025年中国老龄宠物犬猫预计达3000万只，7岁以上犬猫慢性肾病发病率在30%至50%之间。老年宠物对心血管、关节、肝肾的营养支持，正在从“可选消费”变成刚性支出。展台上的产品结构随之变形：从冻干添加比例最高超45%的功能主粮，到覆盖皮毛、关节、肠胃、老年照护的补充剂梯队，货架逻辑已经按生命阶段重排。
渠道的打法也在分层。据PNNZ品泽披露，其中国策略是一类电商立品牌与价格锚点、内容电商承担功能教育、跨境电商铺分销广度，再用“十城百店”的线下网络在核心城市做体验与专业服务；进博会期间已与多个目标城市的合作伙伴达成初步签约意向。功能型营养品的难点在于解释成本，纯靠货架陈列说不清，必须靠内容与线下服务把“为什么买”讲透，这也是它绕不开重渠道的原因。
把这些线索串起来，结论其实很朴素：宠物营养的入场券已经从“产地标签”换成“证据链”——原料能不能说清稀缺性、配方有没有可复现的数据、链路能不能被追溯。对海外品牌，进博会只是把对接效率压缩了几天，真正的考题是在本土品牌追赶的窗口期内把专业壁垒做厚；对国产企业，补充剂仍是门槛最低、最容易用内容转化的切口，但这也意味着这个价格带很快会被打成红海，先手优势不会太长。
